Sunrise System cares about Your privacy
In order to offer access to a secure, functional and attractive service, we use identifiers sent by your device and may store or read small text files (e.g. cookies) contained on your device. Based on your consent, we will process personal data, such as unique identifiers, information sent by end devices for personalization of advertisements and content, statistical demographic information for traffic measurement, we will also analyze the usefulness of certain solutions of the service, their performance in order to improve user satisfaction - hereinafter: your Data. By clicking "Accept all" you consent to the processing of your data in a broad way, including sharing it with third parties - a list of which can be found in the Privacy Policy. By clicking "Modify" you can make your choice of settings. By clicking "Necessary only," you refuse to consent to the use of optional settings and the transfer of additional data. You can make changes to your choices at any time by clicking the padlock button in the corner of the page. Regardless of your preference settings on our site, you can also manage your browser`s privacy settings. For more information about data processing, see our Privacy Policy.
Manage preferences
Select the consents of your choice
Necessary
Necessary scripts and data stored on the end device contribute to the security and usability of the website by enabling secure access to basic functions such as site navigation and access to specific areas of the website. The website cannot be properly displayed without this group.
Functionality
This is data used to personalize your use of our website and to remember choices you make while using our website. For example, we may use functional cookies to remember your language preferences or to remember your login information, making it easier for you to use the site.
Analytics
Scripts and data used to collect information to analyze site traffic and how users use the site, how they came to the site, and to create aggregate demographic statistics about users. Analytical cookies and similar technologies allow us to measure the effectiveness of actions taken and content presented.
Marketing
Scope responsible for displaying personalized ads that may be of interest to the user based on browsing history and habits and demographic criteria. Also, third-party files that, in conjunction with files installed while browsing other websites, profile the user, providing him or her with the marketing, advertising and retargeting content deemed most appropriate.
Personalize
Accept choices
Accept all
Bezpłatny audyt SEO

Sprawdź aż 70 parametrów Twojej strony!

Bezpłatne kursy digital marketingu – online!
Sprawdź
Efektywna firma w necie – kanał You Tube

Wskazówki, rozmowy, inspiracje

Oglądaj na YouTube!

Ikona

Co to jest efekt zakotwiczenia? Definicja

Efekt zakotwiczenia to zjawisko psychologiczne, w którym ludzie silniej uwzględniają pierwszą informację (tzw. „kotwicę”) przy podejmowaniu decyzji lub osądach, nawet jeśli jest ona nieistotna lub niepełna. Na przykład, jeżeli podczas negocjacji cena początkowa produktu zostanie ustalona bardzo wysoko, to finalna cena będzie bliższa tej początkowej oferty, niezależnie od rzeczywistej wartości produktu.

Efekt zakotwiczenia polega na skupieniu się na jednym, początkowym punkcie odniesienia, który wpływa na dalsze decyzje, natomiast inne zjawiska psychologiczne, takie jak efekt potwierdzenia, dotyczą skłonności do szukania informacji potwierdzających nasze przekonania, pomijając te sprzeczne.

 

Jaki jest mechanizm działania?

Mechanizm działania efektu zakotwiczenia opiera się na sposobie, w jaki nasz mózg przetwarza informacje. Kiedy przedstawi się nam pierwszą wartość, nasz umysł automatycznie używa jej jako punktu odniesienia dla dalszych ocen i decyzji. Nawet po otrzymaniu nowych informacji, ta początkowa wartość ma bardzo silny wpływ na ostateczny wynik.

 

Jakie są przykłady zastosowania?

Efekt zakotwiczenia jest powszechnie stosowany w negocjacjach, marketingu oraz strategiach sprzedażowych. Na przykład, jeżeli klientowi najpierw pokaże się droższy produkt, ta cena będzie stanowiła punkt odniesienia. W rezultacie, tańsze produkty będą postrzegane jako lepsza okazja. Podobnie, w kampaniach reklamowych, pierwsze prezentowane liczby stanowią punkt wyjściowy dla całej kampanii.

 

Efekty i skutki

Efekty zakotwiczenia mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne. Dla marketerów może to oznaczać wyższe zyski dzięki skuteczniejszym strategiom cenowym. Jednak dla konsumentów może prowadzić do nieoptymalnych decyzji zakupowych. Efekt zakotwiczenia wpływa też na ocenę jakości produktów, podejmowanie decyzji finansowych, a nawet na wyniki negocjacji biznesowych.

 

Strategie przeciwzakotwiczeniowe

Istnieją różne strategie mające na celu ograniczenie wpływu efektu zakotwiczenia. Przykłady to: dostarczanie pełniejszych informacji przed faktyczną decyzją, zwiększanie świadomości na temat tego efektu oraz stosowanie technik przeciwdziałających, takich jak kontr-argumentacja. Można też stosować różnorodne techniki umysłowego „odkotwiczenia”, aby zminimalizować wpływ pierwszej informacji.

 

Zapisz się do newslettera

E-book dostaniesz w prezencie!

Zarabiaj więcej dzięki marketingowi internetowemu. Porozmawiajmy!
Zamów bezpłatną konsultację
Ikona Ikona Ikona

Na dobry start
proponujemy Ci bezpłatnie:

Bezpłatna wycena
Kontakt

Wyprzedź
konkurencję

Zadaj pytanie ekspertowi

739 943 700