Sunrise System cares about Your privacy
In order to offer access to a secure, functional and attractive service, we use identifiers sent by your device and may store or read small text files (e.g. cookies) contained on your device. Based on your consent, we will process personal data, such as unique identifiers, information sent by end devices for personalization of advertisements and content, statistical demographic information for traffic measurement, we will also analyze the usefulness of certain solutions of the service, their performance in order to improve user satisfaction - hereinafter: your Data. By clicking "Accept all" you consent to the processing of your data in a broad way, including sharing it with third parties - a list of which can be found in the Privacy Policy. By clicking "Modify" you can make your choice of settings. By clicking "Necessary only," you refuse to consent to the use of optional settings and the transfer of additional data. You can make changes to your choices at any time by clicking the padlock button in the corner of the page. Regardless of your preference settings on our site, you can also manage your browser`s privacy settings. For more information about data processing, see our Privacy Policy.
Manage preferences
Select the consents of your choice
Necessary
Necessary scripts and data stored on the end device contribute to the security and usability of the website by enabling secure access to basic functions such as site navigation and access to specific areas of the website. The website cannot be properly displayed without this group.
Functionality
This is data used to personalize your use of our website and to remember choices you make while using our website. For example, we may use functional cookies to remember your language preferences or to remember your login information, making it easier for you to use the site.
Analytics
Scripts and data used to collect information to analyze site traffic and how users use the site, how they came to the site, and to create aggregate demographic statistics about users. Analytical cookies and similar technologies allow us to measure the effectiveness of actions taken and content presented.
Marketing
Scope responsible for displaying personalized ads that may be of interest to the user based on browsing history and habits and demographic criteria. Also, third-party files that, in conjunction with files installed while browsing other websites, profile the user, providing him or her with the marketing, advertising and retargeting content deemed most appropriate.
Personalize
Accept choices
Accept all
Bezpłatny audyt SEO

Sprawdź aż 70 parametrów Twojej strony!

Bezpłatne kursy digital marketingu – online!
Sprawdź
Efektywna firma w necie – kanał You Tube

Wskazówki, rozmowy, inspiracje

Oglądaj na YouTube!

Ikona

Co to jest Cold calling? Definicja

Cold calling to metoda sprzedaży polegająca na telefonicznym kontaktowaniu potencjalnych klientów bez wcześniejszego umawiania się. Technika ta jest stosowana w celu nawiązania bezpośredniej rozmowy i przedstawienia oferty firmy. W marketingu jest to jedna z najstarszych i najbardziej znanych metod pozyskiwania klientów.

Historia i ewolucja

Cold calling ma swoje korzenie w XX wieku, kiedy to firmy zaczęły korzystać z telefonu jako narzędzia marketingowego. Jednak 1873 roku zapoczątkował go John Patterson. W latach 50. i 60. technika ta za to zyskała na popularności, a wraz z postępem technologicznym ewoluowała. Dziś cold calling jest bardziej ukierunkowany, wykorzystując dane analityczne i CRM do identyfikacji potencjalnych klientów.

Jakie są techniki i strategie?

Skuteczny cold calling wymaga zastosowania różnych technik, takich jak skryptowanie rozmowy, budowanie relacji i personalizacja przekazu. Często wykorzystywane są również narzędzia CRM do śledzenia interakcji z klientami. Kluczowe jest przygotowanie odpowiedniego skryptu i umiejętność szybkiego dostosowania przekazu do rozmówcy.

Zalety i wady

Cold calling ma zarówno plusy, jak i minusy. Do zalet należy bezpośredni kontakt z klientem oraz możliwość natychmiastowej reakcji na jego potrzeby. Z drugiej strony, może być negatywnie odebrane i prowadzić do odrzucenia przez potencjalnych klientów. Wymaga również dużej ilości czasu i zasobów ludzkich.

Przykłady zastosowania

Cold calling znajduje zastosowanie w wielu branżach, takich jak telekomunikacja, finanse czy nieruchomości. Firmy B2B często korzystają z tej metody do pozyskiwania nowych partnerów biznesowych. Na przykład, agencje ubezpieczeniowe używają cold calls do promowania polis ubezpieczeniowych i oferowania usług doradczych.

 

Zapisz się do newslettera

E-book dostaniesz w prezencie!

Zarabiaj więcej dzięki marketingowi internetowemu. Porozmawiajmy!
Zamów bezpłatną konsultację
Ikona Ikona Ikona

Na dobry start
proponujemy Ci bezpłatnie:

Bezpłatna wycena
Kontakt

Wyprzedź
konkurencję

Zadaj pytanie ekspertowi

739 943 700